SNS運用代行の相場は、月3万円から50万円以上まで幅があります。
差を生むのは「どこまで任せるか」です。
中小企業やお店なら、投稿を続けることを任せる月3万〜10万円の範囲から始めるのが現実的です。
SNSをやったほうがいいのは分かっているけれど、手が回らない。
外に頼むといくらかかるのか、分からなくて困っていませんか。
中小企業やお店の社長に向けて書きました。
相場の数字は、出どころを添えて並べます。
その金額で何をしてもらえるのか、続けると何が変わるのかも、代行をしている側の目で書きます。
この記事で分かることは、次の4つです。
- SNS運用代行の相場と、料金の差が生まれる理由
- SNSを続けると、会社やお店に何が起きるのか
- 価格帯ごとに、してもらえることと期待できる効果
- 中小企業・お店が最初に頼むなら、払う価値のある範囲
《この記事を書いた人》アプリコットフィルム。
X（旧Twitter）の運用代行をしています。
この記事では、数字を出すときは出どころを添えます。
特定の会社やサービスをすすめる目的の記事ではありません。
SNS運用代行の相場は月3万〜50万円以上（まず結論）
相場は月3万〜50万円以上。差は「どこまで任せるか」で生まれます。
中小企業・お店は、月3万〜10万円の範囲から始めるのが現実的です。
相場を知ると、見積もりが高いのか安いのかを自分で判断できます。
「月10万円」と言われても、それが妥当なのか分からず不安になりますよね。
SNS運用代行の料金は、代行会社の公開している説明を見ると、月額3万円から50万円以上まで幅があります。
なぜ、これほど幅があるのでしょうか。
理由は、「SNS運用代行」という言葉がさす仕事の範囲が、会社によってまったく違うからです。
投稿を代わりに出すだけの会社もあれば、戦略づくりから広告の運用まで引き受ける会社もあります。
公開されている料金の説明を、大きく3つに分けると次のようになります。
- 月10万円以下：投稿文の作成、画像の用意、予約投稿。
投稿を続けることを任せる範囲 - 月20万〜30万円前後：投稿に加えて、分析と改善の提案、広告の運用、レポート
- 月50万円以上：複数のSNSをまとめて管理し、専任の担当者がつく
出典：株式会社BESW『SNS運用代行おすすめ35選【2026年】費用相場と選び方』（2026年9月更新）、CIN GROUP『SNS運用代行の費用相場はどのくらい？』（2025年9月）、株式会社クロス・プロップワークス『SNS運用代行サービスの料金相場と費用比較』（2025年12月更新）
月3万円くらいだと、何をしてくれるのですか。
多くの会社では、投稿文の作成と予約投稿までです。
何を投稿するかを考えるところまで含むかは、会社によって違います。
見積もりで「どこから」任せられるかを確かめてください。
中小企業やお店が最初に頼むなら、月3万〜10万円の範囲が現実的です。
なぜなら、この範囲で「投稿を続けること」は任せられるからです。
まず投稿が続く状態をつくり、効果が見えてから範囲を広げるほうが、お金をむだにしません。
ただし、この範囲には分析や戦略づくりが含まれないことが多い点も、同じ出どころに書かれています。
何が含まれて、何が含まれないのか。
そこを見分ける材料を、この先で順に示します。
SNSを続けると、何が変わるのか（期待できる効果）
いちばん変わるのは、信頼が積み上がること。
見るのはフォロワー数ではなく、問い合わせにつながったかどうかです。
SNSを続けていちばん変わるのは、信頼が積み上がることです。
フォロワーが増えても仕事につながらない、と聞いて迷っていませんか。
2023年の調査では、社外に向けてSNSを活用している企業は約4割で、目的の1位は会社の認知度の向上でした。
料金の話に入る前に、何のために払うのかを先に決めておくと、見積もりの見方が変わります。
出典：帝国データバンク『企業におけるSNSのビジネス活用動向アンケート』（2023年9月、1,022社）。
社外向けSNSの活用率 40.8%、活用目的の1位は「会社の認知度・知名度の向上」67.6%
お客さんは、知らない会社にいきなり頼みません。
ホームページや口コミを見て、「任せて大丈夫か」をたしかめてから連絡します。
日々の投稿は、その「たしかめる」場面で効きます。
SNSを続けると、次のような変化が期待できます。
- 信頼が積み上がる：仕事の考え方、現場の様子、お客さんとのやりとりが伝わり、「この人なら任せられそう」と思ってもらえる
- 比べられたときに選ばれる：何社かを見比べている人にとって、日々の投稿が「ちゃんと営業している」「人柄が分かる」という安心材料になる
- 必要になったときに思い出してもらえる：今すぐ頼まない人も、困ったときに「あの会社」と浮かぶ
- 話の早い問い合わせが来る：考え方や仕事の中身を知ったうえで連絡してくれるので、説明の手間が減る
- ほかの集客の効果も上がる：口コミ、施工事例、ホームページと組み合わせると、SNSが信頼の入口になる
ここで大切なのは、何を投稿するかです。
効果が出やすいのは、事例やビフォーアフター、仕事の考え方、現場の様子、お客さんの声や口コミの紹介です。
仕事と関係のない投稿ばかりでは、見た人が「任せられそう」とは思えません。
見るべき数字も、フォロワーの数ではありません。
投稿を見た人が、問い合わせにつながったかどうかです。
フォロワーが少なくても、見ている人が地域のお客さんなら、仕事にはつながります。
そして、効果はすぐには出ません。
投稿が積み上がるほど効いてくる、積み上げ型の集客だからです。
だからこそ、続けられる形で始めることが、何より大切になります。
料金の差は、この3つで決まる
差が生まれる場所は3つ。「何本」「どこから」「どこまで」です。
同じ月10万円でも、この3つが違えば別のサービスです。
料金の差は、3つの点を見れば読み解けます。
見積もりを並べても、何が違うのか分からなくて困りますよね。
公開されている料金の説明を読み比べると、差が生まれる場所は次の3つにまとまります。
- 投稿の本数：月8本と月20本では、制作の手間が2倍以上変わる、と説明している会社があります。
本数が増えれば、そのぶん料金も上がります。 - どこから任せるか：こちらが用意した文章と写真を投稿してもらうだけなのか。
それとも、何を投稿するかを考えるところから任せるのか。
投稿の内容を考える仕事が入ると、料金は大きく変わります。 - 分析や返信まで含むか：投稿の反応を分析して改善を提案する、コメントに返信する、広告を運用する。
こうした仕事が入るほど、月20万円、30万円と上がっていきます。
動画の有無も、料金を動かします。
ショート動画は静止画の投稿より手間がかかるため、3〜5倍のコストになる、という説明もあります。
出典：株式会社BESW『SNS運用代行おすすめ35選【2026年】費用相場と選び方』（2026年9月更新）
つまり、見積もりを見るときは「何本」「どこから」「どこまで」の3つをたしかめてください。
同じ月10万円でも、この3つが違えば、まったく別のサービスです。
価格帯ごとに、してもらえることと期待できる効果
月10万円以下でも、投稿を続けることは任せられます。
分析や広告は、投稿が積み上がったあとに足すのが自然です。
価格帯ごとに「してもらえること」と「期待できる効果」を知ると、自分に合う範囲が見えてきます。
高いプランのほうが安心に思えて、迷いますよね。
公開されている料金の説明をもとに、3つの価格帯で整理しました。
| 価格帯 | してもらえること | 期待できる効果 | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
| 月10万円以下 | 投稿文の作成、画像の用意、予約投稿。 投稿は週に数回から毎日。 SNSは1〜2つ | 投稿が止まらずに続く。 見比べている人に「ちゃんと営業している」「人柄が分かる」と伝わる | まず続けたい中小企業・お店 |
| 月20万〜30万円前後 | 投稿に加えて、分析と改善の提案、広告の運用、キャンペーンの企画、レポート。 SNSは2〜3つ | 反応を見ながら投稿を改善できる。 広告で、見る人を早く増やせる | SNSを主な集客の柱にしたい会社 |
| 月50万円以上 | 複数のSNSの一括管理、戦略の立案、炎上対策、動画の制作、専任の担当者 | 会社全体の発信をまとめて設計できる | 発信の量が多い、担当部署がある会社 |
出典：株式会社BESW『SNS運用代行おすすめ35選【2026年】費用相場と選び方』（2026年9月更新）、CIN GROUP『SNS運用代行の費用相場はどのくらい？』（2025年9月）、株式会社クロス・プロップワークス『SNS運用代行サービスの料金相場と費用比較』（2025年12月更新）。
「期待できる効果」の列は、当社の考えです。
注目してほしいのは、月10万円以下の行です。
この価格帯でも、投稿を続けることは任せられます。
そして前の章で書いたとおり、信頼が積み上がる効果は、投稿が続くことから生まれます。
一方で、月20万円以上の価格帯に含まれる分析や広告は、投稿が積み上がったあとに効く仕事です。
投稿がまだ少ないうちに分析しても、見るものがありません。
順番としては、まず投稿が続く状態をつくり、そのあとで分析や広告を足すのが自然です。
安いプランだと、効果が出ないのではないですか。
効果を決めるのは、金額よりも「何を投稿するか」と「続くか」です。
事例や仕事の考え方が毎日出ていれば、安いプランでも信頼は積み上がります。
逆に、高いプランでも仕事と関係のない投稿ばかりでは、問い合わせにはつながりません。
料金の中身を分解する：1投稿にかかる作業
1投稿が出るまでに、5つの工程があります。
料金の大半は、見えない作業を代わりに続けることへの対価です。
1投稿の作業を分解すると、料金の中身が見えます。
投稿1本に、そんなにお金がかかるのかと感じますよね。
ところが、1本の投稿が画面に出るまでには、見えない作業がいくつもあります。
当社が代行しているX（旧Twitter）の例で、1投稿の流れを書きます。
ある企業のXを、毎日、ツリー形式で投稿しています。
方針づくりから予約投稿まで任されていて、お客さんにお願いしているのは内容の確認だけです。
- ネタを決める：仕事の考え方、現場の様子、お客さんの声から、その日に出す話題を1つ選ぶ
- 下書きをつくる：決めた方針にそって、AIで下書きを出し、人が読んで直す
- お客さんに確認してもらう：事実と言い回しを見てもらい、直したいところを反映する
- 予約投稿する：決めた時間に自動で出るように、仕組みに登録する
- 出たあとを見る：反応を見て、次のネタと言い回しに生かす
月30本なら、この5つの工程を30回くり返します。
このうち、お客さんの時間を使うのは3番の確認だけです。
料金の大半は、1・2・4・5の「見えない作業」を代わりに続けることへの対価です。
だから、見積もりで「どこから任せるか」が効いてきます。
1番と2番を自分でやるなら、代行に残るのは4番だけです。
反対に、1番から任せるなら、投稿の内容を考える人の手間が丸ごと料金に入ります。
AIで書くなら、もっと安くなりませんか。
下書きは速くなります。
ただ、ネタを決めることと、人が読んで直すことは減らせません。
そこを省くと、仕事と関係のない投稿や、事実と違う投稿が出てしまいます。
AIを使うと、2番の下書きは速くなります。
ただし、1番のネタ決めと、人が読んで直す工程は、AIでは減らせません。
ここを省くと、仕事と関係のない投稿や、事実と違う投稿が出てしまいます。
見積もりで確かめたいことと、会社・フリーランス・自社の違い
月額のほかに、初期費用・最低契約期間・制作費・広告費を確かめます。
頼む先は、金額より「1年後も投稿が続いているか」で比べます。
月額のほかに、確かめておきたいことが4つあります。
あとから「それは別料金です」と言われるのは、避けたいですよね。
公開されている料金の説明では、次の4つが月額とは別に書かれていることがあります。
- 初期費用：アカウントの設計や方針づくりの費用。
5万〜30万円という例がある - 最低契約期間：半年や1年の縛りがあるか。
途中でやめたいときの条件 - 画像や動画の制作費：動画は1本5万〜20万円という例がある。
写真をこちらで用意するのかどうか - 広告費：広告を使う場合、広告費そのものと、その15〜20%の運用手数料が別にかかる例がある
出典：株式会社BESW『SNS運用代行おすすめ35選【2026年】費用相場と選び方』（2026年9月更新）
頼む先は、代行会社、フリーランス、自社で続ける、の3つがあります。
金額だけで比べると、フリーランスがいちばん安く見えるでしょう。
フリーランスに頼む場合の相場は、月額2万〜10万円という説明があります。
出典：BLITZ Marketing『SNS運用代行をフリーランスに依頼する場合の相場』（2026年8月）
ただし、比べるべきは金額ではなく、1年後も投稿が続いているかどうかです。
- 代行会社：担当者が変わっても、体制として続きやすい
- フリーランス：安く柔軟に頼めるが、その人の都合で止まることがある
- 自社で続ける：人件費のほかに、「誰が、いつ、何を書くか」を決める仕組みが要る
3つの違いは、金額よりも「続く仕組み」の有無です。
どれが正解ということはありません。
自社に、投稿を考えて書ける人と時間があるなら、自社で続けるのがいちばん安上がりです。
それがないから困っているなら、続く形で外に頼むほうが、結局は安くつきます。
中小企業・お店が最初に頼むなら、払う価値のある範囲
最初は、目的を1つ・SNSを1つ・続けられる本数から。
相場でいう月3万〜10万円の範囲に収まります。
最初に頼む範囲を絞ると、お金をむだにせずに始められます。
せっかく頼むなら、全部まとめて任せたくなりますよね。
しかし、最初から戦略も広告も分析も買うと、投稿が積み上がる前に予算が尽きます。
中小企業やお店が最初に頼むなら、次の順番をおすすめします。
- 目的を1つ決める：「見比べている人に、人柄と仕事ぶりを伝える」のように、問い合わせにつながる目的にする。
フォロワー数を目的にしない - SNSを1つに絞る：お客さんが見ている場所を1つ選ぶ。
複数を同時に始めない - 続けられる本数から始める：週に数回でも、止まらないことを優先する
- 投稿の内容を考えるところから任せる：ネタ出しが止まると投稿が止まる。
自分で考える前提の契約は、手が回らない会社には向かない - 3か月続けてから、範囲を広げるか決める：問い合わせの変化を見て、分析や広告を足すか判断する
この順番なら、相場でいう月3万〜10万円の範囲に収まります。
払う価値があるのは、「投稿が続き、信頼が積み上がる状態」をつくる部分です。
もちろん、高い価格帯が合う会社もあります。
複数のSNSで毎日発信していて、担当部署があり、広告も使う会社なら、月20万円以上のプランのほうが向いています。
自分の会社がどちらかは、「投稿が今、続いているか」で判断してください。
よくある質問
成果までの期間、途中でやめられるか、最初のSNS、安い代行の見方。
よく聞かれる4つに答えます。
よく聞かれる質問に、4つ答えます。
ここまで読んで、まだ気になる点が残っていませんか。
成果が出るまで、どのくらいかかりますか
投稿や動画がたまるほど、一度見た人が、必要になったときに問い合わせてくれやすくなります。
決まった期間はなく、業種や地域、投稿の内容で変わります。
目安を知りたいときは、3か月続けた時点で、問い合わせの変化を一緒に見るのが現実的です。
途中でやめられますか
会社によります。
半年や1年の最低契約期間を設けている会社もあれば、月ごとの契約の会社もあります。
見積もりの段階で、やめるときの条件を聞いておいてください。
何のSNSから始めるとよいですか
お客さんが見ている場所から始めてください。
地域のお店なら、お客さんが店を探すときに開くSNSです。
法人向けの仕事なら、相手の担当者が情報を集めている場所です。
SNSごとに相場も違い、Xは月額5万〜15万円という例があります。
出典：株式会社BESW『SNS運用代行おすすめ35選【2026年】費用相場と選び方』（2026年9月更新）
相場より安い代行は、大丈夫ですか
安さそのものは、問題ではありません。
確かめたいのは、その金額で「何本」「どこから」「どこまで」してもらえるかです。
投稿の内容を考える工程が含まれていないなら、ネタを出すのは自分になります。
それでも続けられるなら、安い代行で十分です。
アプリコットフィルムの場合：何を目指して運用するか、そして料金
当社のX運用代行は、信頼を積み上げて問い合わせにつなげることが目的です。
月50,000円（税込）で、お願いするのは内容の確認だけです。
当社のX運用代行は、信頼を積み上げて、問い合わせにつなげることを目指して運用します。
最後に、自分の会社の料金をどう見ればいいか、気になりますよね。
相場と並べて、透明に書きます。
目指すのは、フォロワーを増やすことではありません。
仕事の考え方、現場の様子、お客さんとのやりとりを毎日出し続けて、見比べている人に「任せられそう」と思ってもらうことです。
そのために、投稿の内容を考えるところから、予約投稿まで引き受けます。
お客さんにお願いするのは、投稿する前の内容の確認だけです。
ネタ出しも、下書きも、予約投稿も、こちらで続けます。
| 価格帯 | 月額 | してもらえること |
|---|---|---|
| 相場：月10万円以下 | 数万円〜10万円 | 投稿文の作成、画像の用意、予約投稿。 投稿は週に数回から |
| 相場：月20万〜30万円前後 | 20万〜30万円 | 投稿に加えて、分析と改善の提案、広告の運用、レポート |
| 相場：月50万円以上 | 50万円〜 | 複数のSNSの一括管理、戦略の立案、専任の担当者 |
| アプリコットフィルム | 50,000円（税込） | Xに、1日1投稿（月30本目安）。 1日3投稿まで同じ料金。 投稿の内容を考えるところから予約投稿まで。 お願いするのは内容の確認だけ。 最低契約期間なし |
相場の出典：株式会社BESW『SNS運用代行おすすめ35選【2026年】費用相場と選び方』（2026年9月更新）、CIN GROUP『SNS運用代行の費用相場はどのくらい？』（2025年9月）、株式会社クロス・プロップワークス『SNS運用代行サービスの料金相場と費用比較』（2025年12月更新）。
当社の料金は2026年10月時点。
相場の「月10万円以下」の範囲で、本数は多めです。
これができるのは、SNSをXに絞り、AIで下書きをつくり、人が確認する流れを仕組みにしているからです。
分析や広告の運用は含みません。
まず投稿が続く状態をつくることに、料金を絞っています。
対応しているのはXだけです。
Instagramの運用は、準備中です。
修正は、投稿文1回まで料金に含みます。
くわしい内容はサービスのページに、料金は料金のページにまとめています。
まとめ：相場は月3万〜50万円、最初は「投稿が続く範囲」から
相場は月3万〜50万円以上。最初は「投稿が続く範囲」から。
迷ったら、今、投稿が続いているかを見てください。
さいごに、要点をふり返ります。
- SNS運用代行の相場は月3万〜50万円以上。差は「何本」「どこから」「どこまで」で決まる
- SNSを続けていちばん変わるのは、信頼が積み上がること。見るのはフォロワー数ではなく、問い合わせにつながったか。月10万円以下でも、投稿を続けることは任せられる
- 中小企業・お店は、目的を1つ決め、SNSを1つに絞り、続けられる本数から始める。見積もりでは、初期費用・最低契約期間・制作費・広告費の4つを確かめる
SNSを外に頼むか迷っているなら、まず「今、投稿が続いているか」を見てください。
続いていないなら、続く状態をつくるところから始めるのが、いちばん安く効きます。
自分の会社に合う範囲が分からないときは、お問い合わせフォームからご相談ください。
ご相談から、何から始めるとよいかをお伝えするところまでは無料です。